项目性营销与团队管理

时间：2021-04-28

作者：上海灵希文化传播股份有限公司

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业务管控- 4P顾问式引导技术
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业务管控操作手册-深度接触
务管控操作手册-深度接触一、深度接触的基本定义二、深度接触的成功标准三、深度接触的项目进度四、深度接触的工作任务清单五、深度接触的常见活动六、深度接触的常用方法、策略、话术找不到伙伴的应对策略遭到“目标伙伴”拒绝的应对策略 “目标伙伴”倾向竞争对手的应对策略伙伴需求、爱好不清的应对策略伙伴提出不合理需求的应对策略伙伴不稳定的应对策略七、深度接触常用工具及表单八、深度接触对
投标营销五大中标技能
第一章寻标：琐定投标项目 l 信息来源渠道及价值分析： 1.电话拜访 2.主动上门 3.网络查找 4.会议推介 5.朋友介绍 6.招标发布 l 优质招标信息判断标准： 1.是否与公司的主营业务和产品相符合？ 2.信息来源是否是项目主导部门？ 3.是否有明确的时间节点？ 4.是否对投标公司规模实力有限制？第二章跟标：以中标为目标的客户关系运作 l 客户内部关系分析图 l 三层次客户关系突破方法 1
快速提高招投标**技巧
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