工业品营销-营销与销售区别

时间：2021-07-23作者：上海灵希文化传播股份有限公司浏览：158

上海灵希文化传播股份有限公司专注于工业品营销,工业品营销托管,工业品营销咨询,销售策略,定位盈利,营销策略等

• 词条

  词条说明

• SPIN—顾问式销售技巧

  一、高级销售员的职业化素质与发展 销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？ 优秀销售员的八大职业化素质 销售人员的成功信念与自我激励 销售人员易犯的细节 职业化态度的塑造 二、成功的开场白 成功启动的三步骤 打开话题的技巧 30S内建立亲活力的秘诀 如何赢得客户的好感 成功开场白的标准是什么？ 三、客户真正想要的――需求调查分析 如何了解客户需求 售中确定客户需求的技巧 有效问问题的五个关键 需求

• 项目型销售流程与管理

  一、重塑工业品关系营销的新思维 l 工业品营销的五大特征 l 工业品营销的“四度理论” l 关系营销的三大新内涵 l 工业品营销的六大误区 l 工业品营销七大的经脉图 讨论：工业品营销的七大趋势 二、销售经理的职业化素质与发展 l 销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？ l 优秀销售经理的八大职业化素质 l 销售经理的成功信念与自我激励 l 销售经理易犯的细节 l 职业化态度的塑造 讨论：坐等客

• 大项目协调拜访与下属培育

  一、前言：美好的互动体验是成功拜访的关键 1、如何突破门卫 2、客户拜访是建立印象的良机 3、客户拜访的步骤 4、客户拜访的3大核心要素 5、如何建立良好的第一印象 6、拜访客户的准备 7、建立良好第一印象的五个要素 8、实用的8大破冰策略 案例：制造共同点，快速建立关系 9、经典的8大开场白 10、如何识别客户的情绪和沟通态度 11、如何回避客户心情不悦的场合 12、9大负面肢体语言 13、填写

• 工业品营销——工业品市场策略的常用手段

  案例分享：用户的忧虑 购买200元的化妆品谈不上什么风险，但购买几十万，甚至上百万元的设备是存在很大风险的。 用户担心： 1、产品是否真的像你所说的那样技术先进？ 2、你的质量可靠吗？ 3、你是否能够提供高质量的售后服务? 4、你提供的产品真的能入你解决我的问题吗？ 无数个问题，无数个不确定，无数个疑虑，。。。。。。 如果万一出了问题，采购错了，结果是很可怕的 对于卖者关心的是把产品卖出去，对于买